第1415章 迪拜特供款
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“方总，您笑什么？”张薛一脸茫然。
“我笑你啊，张总。”方阳笑得眼泪都快出来了，“做了这么多年生意，还不懂有钱人的心理。”
“我……我确实不太懂。”张薛老实承认。
方阳收起笑容，认真说道：“张总，你要明白一个道理——对于真正的富豪来说，价格从来不是问题，稀缺性才是。”
“稀缺性？”
“对。”方阳点点头，“你想想，迪拜那些土豪，什么东西买不起？法拉利、兰博基尼、劳斯莱斯，他们车库里一堆。但是，这些车虽然贵，却不稀缺，因为只要有钱，谁都能买。”
张薛若有所思地点点头。
“但你的机车不一样。”方阳继续说道，“它是华国品牌，在国际上刚刚崭露头角，而且性能碾压传统豪强。最重要的是，现在全世界只有你一家在生产，这就是稀缺性。”
“可是……”张薛还是有些犹豫，“就算是稀缺，也不至于卖那么贵吧？”
“谁说不至于？”方阳反问道，“你知道爱马斯的包为什么那么贵吗？材料成本也就几千块，但是卖几十万、上百万。为什么？因为它限量，因为它有品牌溢价，因为它能让买的人觉得自己与众不同。”
张薛恍然大悟。
“所以，你不仅要涨价，还要涨得狠一点。”方阳笑着说，“我建议你出一个迪拜特供款，专门针对中东市场。”
“迪拜特供款？”
“对。”方阳站起来，走到落地窗前，看着窗外的城市，“把车壳用镀金的，再镶点钻石，外观设计得更夸张一些，最好能让人一眼就看出来这车不便宜。”
“镀金？镶钻石？”张薛瞪大了眼睛，“方总，这……这也太夸张了吧？”
“夸张？”方阳转过身，似笑非笑地看着他，“你知道迪拜的警车是什么吗？布加迪威龙。你知道他们的出租车是什么吗？奔驰S级。在那个地方，不夸张怎么行？”
张薛彻底被说服了。
“那……价格呢？”
“一辆车卖20万美元起步。”方阳淡淡地说，“限量版可以卖到50万美元。”
“50万美元？！”张薛差点从沙发上跳起来，“那可是300多万人民币啊！”
“怎么，你觉得贵？”
“不是贵不贵的问题……”张薛苦笑道，“我的车，真不值这么多钱啊。”
“谁说不值？”方阳走回来，拍了拍张薛的肩膀，“张总，你要记住一点——价值是由市场决定的，不是由成本决定的。你的车在国内卖20万，那是因为国内消费者看重性价比。但在迪拜，消费者看重的是身份象征。”
“可是……”
“没有可是。”方阳打断了他，“你就按我说的做。把外观弄得足够酷炫，镶金镶钻，再搞一些限量编号，每辆车都配一个专属的证书。相信我,那些土豪会抢着买。”
张薛沉默了一会儿，最终还是点了点头。
“行，那我就试试。”
“不是试试，是一定能成。”方阳笑道，“对了，记得在宣传的时候强调一点——这是专为中东市场定制的限量版，全球只有这一个地区能买到。”
“为什么？”
“因为这样能进一步提升稀缺性。”方阳解释道，“你想想，如果一个迪拜土豪开着你的车去欧洲旅游，别人一看，哎呦，这车我们这儿都没有，那他得多有面子？”
张薛听得连连点头，心里对方阳的佩服又上了一个台阶。
接下来的一个月，张薛按照方阳的建议，专门成立了一个设计团队，负责迪拜特供款的开发。
设计师们充分发挥想象力，把机车的外观设计得极尽奢华。
车身采用24K镀金工艺，在阳光下闪闪发光。
油箱盖上镶嵌了一圈施华洛世奇水晶，排气管采用钛合金材质，并且刻上了阿拉伯文的祝福语。
座椅使用的是意大利进口的顶级真皮，手工缝制，每一针每一线都透着奢华。
仪表盘更是采用了全息投影技术，可以显示各种炫酷的动画效果。
最夸张的是，每辆车的车架上都刻有独一无二的编号，并且配有一本精美的证书，上面详细记录了这辆车的生产日期、设计师签名、以及车主的名字。
整个设计过程中，张薛一直在纠结。
他觉得这样做实在太浮夸了，完全背离了他最初的设计理念——简洁、实用、高性能。
但是方阳一直在鼓励他：“张总，你要学会做两手准备。国内市场走性价比路线，海外市场走奢侈品路线，两条腿走路，才能走得更稳。”
最终，第一批迪拜特供款完成了。
张薛看着车间里那十辆金光闪闪的机车，心情复杂。
他拍了几张照片，发给了阿卜杜勒。
没想到，阿卜杜勒看到照片后，立刻就兴奋了。
“张先生，太完美了！这才是我想要的！”阿卜杜勒在电话里激动地说，“价格呢？多少钱一辆？”
“基础款20万美元，限量版30万美元。”张薛硬着头皮报出了价格。
“太好了！”阿卜杜勒毫不犹豫地说，“我先订一千辆基础款，一百辆限量版。”
张薛差点以为自己听错了。
“您说……一千辆？”
“对，一千辆。”阿卜杜勒说得很随意，“这个数量应该够我们前期铺货了。如果卖得好，后面还会追加订单。”
张薛挂断电话后，整个人都懵了。
一千辆基础款，一百辆限量版，这得多少钱？
他拿起计算器，手指都在发抖。
1000x20万+100x30万=2.3亿美元！
折合人民币，超过16亿！
而且这还只是第一批订单！
张薛坐在办公室里，半天说不出话来。
他做梦都没想到，自己的机车能卖出这么高的价格，而且还有人抢着买。
更没想到的是，这一切都是因为方阳的一个建议。
“方总，您笑什么？”张薛一脸茫然。
“我笑你啊，张总。”方阳笑得眼泪都快出来了，“做了这么多年生意，还不懂有钱人的心理。”
“我……我确实不太懂。”张薛老实承认。
方阳收起笑容，认真说道：“张总，你要明白一个道理——对于真正的富豪来说，价格从来不是问题，稀缺性才是。”
“稀缺性？”
“对。”方阳点点头，“你想想，迪拜那些土豪，什么东西买不起？法拉利、兰博基尼、劳斯莱斯，他们车库里一堆。但是，这些车虽然贵，却不稀缺，因为只要有钱，谁都能买。”
张薛若有所思地点点头。
“但你的机车不一样。”方阳继续说道，“它是华国品牌，在国际上刚刚崭露头角，而且性能碾压传统豪强。最重要的是，现在全世界只有你一家在生产，这就是稀缺性。”
“可是……”张薛还是有些犹豫，“就算是稀缺，也不至于卖那么贵吧？”
“谁说不至于？”方阳反问道，“你知道爱马斯的包为什么那么贵吗？材料成本也就几千块，但是卖几十万、上百万。为什么？因为它限量，因为它有品牌溢价，因为它能让买的人觉得自己与众不同。”
张薛恍然大悟。
“所以，你不仅要涨价，还要涨得狠一点。”方阳笑着说，“我建议你出一个迪拜特供款，专门针对中东市场。”
“迪拜特供款？”
“对。”方阳站起来，走到落地窗前，看着窗外的城市，“把车壳用镀金的，再镶点钻石，外观设计得更夸张一些，最好能让人一眼就看出来这车不便宜。”
“镀金？镶钻石？”张薛瞪大了眼睛，“方总，这……这也太夸张了吧？”
“夸张？”方阳转过身，似笑非笑地看着他，“你知道迪拜的警车是什么吗？布加迪威龙。你知道他们的出租车是什么吗？奔驰S级。在那个地方，不夸张怎么行？”
张薛彻底被说服了。
“那……价格呢？”
“一辆车卖20万美元起步。”方阳淡淡地说，“限量版可以卖到50万美元。”
“50万美元？！”张薛差点从沙发上跳起来，“那可是300多万人民币啊！”
“怎么，你觉得贵？”
“不是贵不贵的问题……”张薛苦笑道，“我的车，真不值这么多钱啊。”
“谁说不值？”方阳走回来，拍了拍张薛的肩膀，“张总，你要记住一点——价值是由市场决定的，不是由成本决定的。你的车在国内卖20万，那是因为国内消费者看重性价比。但在迪拜，消费者看重的是身份象征。”
“可是……”
“没有可是。”方阳打断了他，“你就按我说的做。把外观弄得足够酷炫，镶金镶钻，再搞一些限量编号，每辆车都配一个专属的证书。相信我,那些土豪会抢着买。”
张薛沉默了一会儿，最终还是点了点头。
“行，那我就试试。”
“不是试试，是一定能成。”方阳笑道，“对了，记得在宣传的时候强调一点——这是专为中东市场定制的限量版，全球只有这一个地区能买到。”
“为什么？”
“因为这样能进一步提升稀缺性。”方阳解释道，“你想想，如果一个迪拜土豪开着你的车去欧洲旅游，别人一看，哎呦，这车我们这儿都没有，那他得多有面子？”
张薛听得连连点头，心里对方阳的佩服又上了一个台阶。
接下来的一个月，张薛按照方阳的建议，专门成立了一个设计团队，负责迪拜特供款的开发。
设计师们充分发挥想象力，把机车的外观设计得极尽奢华。
车身采用24K镀金工艺，在阳光下闪闪发光。
油箱盖上镶嵌了一圈施华洛世奇水晶，排气管采用钛合金材质，并且刻上了阿拉伯文的祝福语。
座椅使用的是意大利进口的顶级真皮，手工缝制，每一针每一线都透着奢华。
仪表盘更是采用了全息投影技术，可以显示各种炫酷的动画效果。
最夸张的是，每辆车的车架上都刻有独一无二的编号，并且配有一本精美的证书，上面详细记录了这辆车的生产日期、设计师签名、以及车主的名字。
整个设计过程中，张薛一直在纠结。
他觉得这样做实在太浮夸了，完全背离了他最初的设计理念——简洁、实用、高性能。
但是方阳一直在鼓励他：“张总，你要学会做两手准备。国内市场走性价比路线，海外市场走奢侈品路线，两条腿走路，才能走得更稳。”
最终，第一批迪拜特供款完成了。
张薛看着车间里那十辆金光闪闪的机车，心情复杂。
他拍了几张照片，发给了阿卜杜勒。
没想到，阿卜杜勒看到照片后，立刻就兴奋了。
“张先生，太完美了！这才是我想要的！”阿卜杜勒在电话里激动地说，“价格呢？多少钱一辆？”
“基础款20万美元，限量版30万美元。”张薛硬着头皮报出了价格。
“太好了！”阿卜杜勒毫不犹豫地说，“我先订一千辆基础款，一百辆限量版。”
张薛差点以为自己听错了。
“您说……一千辆？”
“对，一千辆。”阿卜杜勒说得很随意，“这个数量应该够我们前期铺货了。如果卖得好，后面还会追加订单。”
张薛挂断电话后，整个人都懵了。
一千辆基础款，一百辆限量版，这得多少钱？
他拿起计算器，手指都在发抖。
1000x20万+100x30万=2.3亿美元！
折合人民币，超过16亿！
而且这还只是第一批订单！
张薛坐在办公室里，半天说不出话来。
他做梦都没想到，自己的机车能卖出这么高的价格，而且还有人抢着买。
更没想到的是，这一切都是因为方阳的一个建议。