第973章 一车鱼卖爆了
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许毅简单一想，觉得杨军说得很有道理：“行啊，现在蜜儿放假了，家里也没有别的要紧事儿。明天你跟我妈两个人就一起帮我去卖鱼去。”
“我们一起抓鱼的，还有李家村的李大爷，他也没事儿，明天要来县城市场找我。”
“到时候我和李大爷一个摊位，你跟我妈一个摊位，行吗？”
“行啊，那肯定行！”杨军拍着胸脯，“虽然我不能保证能顺利把所有的鱼都卖出去，但尽量叫卖，尽可能多卖些出去吧。”
许毅苦笑道：“爸，其实这些鱼能卖出去多少，能不能卖得顺利，我们心里面都没底。也只能祈祷能卖得顺利，到时候就卖着看吧，卖成啥样就算啥样！”
“反正现在天冷了，夜里气温零下好几度，把鱼放在外面一冻，冻得硬邦邦地，一整天都不化冻。就算卖不完，鱼也可以拿回来储存起来，以后慢慢吃。”
“再则，咱们还有冰箱呢，就算气温不能帮忙保存鱼，冰箱里面也能存不少鱼。”
杨军还是有点发愁：“主要鱼也太多了，哪怕用一整天的时间，卖完也着实不容易。”
许毅若有所思，随后道：“只有打价格战！主打薄利多销，或许能卖得很快呢！”
“咱们镇北县的人不少，来逛县城市场的，很多家里面都有拿稳定工资的国家人儿，他们手里面有钱，鱼正是他们日常的消费商品。若是咱们稍微将价格落一落，相信日常买鱼的，都会来咱们摊位消费了！”
杨军微微点头：“嗯，小毅，你这想法有道理。那你准备以怎样的价格卖鱼？”
“活的鲤鱼，咱们就卖一块钱一斤，狗鱼九毛一斤。死的鲤鱼七毛一斤，狗鱼六毛一斤。您看咋样？”
杨军捏着下巴：“嗐，价格定得有点低了。”
许毅赶忙道：“爸，只能是这价格，不能再高了，若是再高，那可就没有竞争优势了。咱们就卖这一天的鱼，要的是最大限度的竞争优势。得让消费者看到咱们这价格之后，有种眼前一亮的感觉。”
“再说了，这鱼是从湖里面捞的，又没有啥成本。咱们卖这样的价格，那也比进货的鱼贩子卖高价赚得还多。”
许毅的这些话，说到了杨军的心坎儿上，他当即爽快道：“行，小毅，那就按照你这么安排。”
许毅又道：“爸，你说咱们两个摊位，是一个卖活鱼，一个卖死鱼好。还是死的活的一起掺着卖比较好？”
许毅提出这个问题，杨军也拿不定主意，就讪讪道：“小毅，这还由你来做主吧。我和你妈都没有做过生意，说是搭把手儿，也只能称一称鱼，收一收钱。至于用咋样的方式来卖，还是得你拿主意。”
许毅心下思索了一番，道：“行，那明天就两个摊位掺着活鱼和死鱼一起卖。这样，价格上有对比，顾客看到有价格上的落差，就更容易卖出去。我觉得，到时候死鱼可能比活鱼还要好卖。”
“再则，有的顾客可能既想买活鱼，也想买死鱼。碰到这种两类鱼都买的顾客，咱也更方便做生意不是？”
杨军不禁竖起了大拇指：“嗯嗯，小毅，你想得周到着呢，就这么办，是最好的！”
“行，爸，那咱们就这么说吧！”许毅示意杨军早点休息，“明天咱们得早点起床，您和妈两个人，可得休息好才是啊。”
“放心。”杨军回了一句，就拉开西厢房的门，走了进去。
蜜儿探了探脑袋，然后从堂屋门里面走出来：“姐夫，我明天早上跟你们一起卖鱼去？”
这回许毅果断拒绝了：“卖鱼不比去湖上抓鱼。市场上人多，鱼龙混杂的，我怕人贩子把你给拐走。到时候要卖一千多斤鱼，可没有人顾得上你，你还是跟你姐在家玩吧，行不行？”
见蜜儿不太乐意，许毅继续道：“车上的位置不够，也不好带你过去。”
蜜儿也算是懂事的，点点头：“那行吧，我跟姐待在家。明天我还看我的故事书。”
“这就对了。再说了，我们明天起得很早，天不亮就要起来，我看你也根本就起不来。”
蜜儿彻底释怀了：“要起那么早啊，那算了，算了，我的确起不来。”
要卖一千多斤鱼，不是小事儿，第二天早上鸡叫第一遍，许毅就赶忙拖着有点疲惫的身子起床了。
杨军和吴英莲听到了动静，都赶快起床。
这会儿，蜜儿还躺在床上呼呼大睡，正在睡梦中跟周公聊天呢！
许毅开三轮车带着岳母走在前面，就让杨军骑二八大杠在后面跟着，不多时，来到菜市场。恰好看到他那两个摊位的租赁方要把菜摆上摊位。
许毅赶忙上去说明了情况，用一天摊位，给他们每人三十块钱。
这两人卖菜一天都远远挣不了三十块钱，更何况，许毅是摊位主，他们也不想得罪，就欣然同意了。
杨军和吴英莲就帮许毅把车上的鱼转移到摊位上来，活鱼用带来的两个大木盆装着，在里面放好了水，死鱼就在地上铺一个蛇皮单子，堆一堆放着。
不一时，李大爷也到了，许毅就跟他说了一下鱼的价格。
李大爷是个开朗的，立马就站在摊位处叫卖，把鱼的价格喊出来。
许毅定的价格的确很有竞争优势，不一会儿，摊位上就聚满了人，一看这鱼都是山湖里抓来的，品质很不错。价格又比别的鱼贩子便宜好几毛，立刻就动心了。
这个时候，许毅又开始“解说”，说自己的鱼如何如何好，三说两说下来，来围观的人就开始纷纷捡鱼了。
许毅就给他们打秤，李双喜在一边算账、收钱，忙得不亦乐乎。
不过一个多小时过去，这鱼摊上的鱼以肉眼可见的速度消失，李双喜大袄口袋里装的钱，也逐渐鼓囊起来。
这时，许毅朝着对面的摊位看了一眼，见那边也聚集了不少人，杨军和吴英莲都低头忙活，应不暇接。
“哈哈，没想到能卖这么顺利呢，这一车鱼，今天是要卖爆了。”许毅心情大好。
许毅简单一想，觉得杨军说得很有道理：“行啊，现在蜜儿放假了，家里也没有别的要紧事儿。明天你跟我妈两个人就一起帮我去卖鱼去。”
“我们一起抓鱼的，还有李家村的李大爷，他也没事儿，明天要来县城市场找我。”
“到时候我和李大爷一个摊位，你跟我妈一个摊位，行吗？”
“行啊，那肯定行！”杨军拍着胸脯，“虽然我不能保证能顺利把所有的鱼都卖出去，但尽量叫卖，尽可能多卖些出去吧。”
许毅苦笑道：“爸，其实这些鱼能卖出去多少，能不能卖得顺利，我们心里面都没底。也只能祈祷能卖得顺利，到时候就卖着看吧，卖成啥样就算啥样！”
“反正现在天冷了，夜里气温零下好几度，把鱼放在外面一冻，冻得硬邦邦地，一整天都不化冻。就算卖不完，鱼也可以拿回来储存起来，以后慢慢吃。”
“再则，咱们还有冰箱呢，就算气温不能帮忙保存鱼，冰箱里面也能存不少鱼。”
杨军还是有点发愁：“主要鱼也太多了，哪怕用一整天的时间，卖完也着实不容易。”
许毅若有所思，随后道：“只有打价格战！主打薄利多销，或许能卖得很快呢！”
“咱们镇北县的人不少，来逛县城市场的，很多家里面都有拿稳定工资的国家人儿，他们手里面有钱，鱼正是他们日常的消费商品。若是咱们稍微将价格落一落，相信日常买鱼的，都会来咱们摊位消费了！”
杨军微微点头：“嗯，小毅，你这想法有道理。那你准备以怎样的价格卖鱼？”
“活的鲤鱼，咱们就卖一块钱一斤，狗鱼九毛一斤。死的鲤鱼七毛一斤，狗鱼六毛一斤。您看咋样？”
杨军捏着下巴：“嗐，价格定得有点低了。”
许毅赶忙道：“爸，只能是这价格，不能再高了，若是再高，那可就没有竞争优势了。咱们就卖这一天的鱼，要的是最大限度的竞争优势。得让消费者看到咱们这价格之后，有种眼前一亮的感觉。”
“再说了，这鱼是从湖里面捞的，又没有啥成本。咱们卖这样的价格，那也比进货的鱼贩子卖高价赚得还多。”
许毅的这些话，说到了杨军的心坎儿上，他当即爽快道：“行，小毅，那就按照你这么安排。”
许毅又道：“爸，你说咱们两个摊位，是一个卖活鱼，一个卖死鱼好。还是死的活的一起掺着卖比较好？”
许毅提出这个问题，杨军也拿不定主意，就讪讪道：“小毅，这还由你来做主吧。我和你妈都没有做过生意，说是搭把手儿，也只能称一称鱼，收一收钱。至于用咋样的方式来卖，还是得你拿主意。”
许毅心下思索了一番，道：“行，那明天就两个摊位掺着活鱼和死鱼一起卖。这样，价格上有对比，顾客看到有价格上的落差，就更容易卖出去。我觉得，到时候死鱼可能比活鱼还要好卖。”
“再则，有的顾客可能既想买活鱼，也想买死鱼。碰到这种两类鱼都买的顾客，咱也更方便做生意不是？”
杨军不禁竖起了大拇指：“嗯嗯，小毅，你想得周到着呢，就这么办，是最好的！”
“行，爸，那咱们就这么说吧！”许毅示意杨军早点休息，“明天咱们得早点起床，您和妈两个人，可得休息好才是啊。”
“放心。”杨军回了一句，就拉开西厢房的门，走了进去。
蜜儿探了探脑袋，然后从堂屋门里面走出来：“姐夫，我明天早上跟你们一起卖鱼去？”
这回许毅果断拒绝了：“卖鱼不比去湖上抓鱼。市场上人多，鱼龙混杂的，我怕人贩子把你给拐走。到时候要卖一千多斤鱼，可没有人顾得上你，你还是跟你姐在家玩吧，行不行？”
见蜜儿不太乐意，许毅继续道：“车上的位置不够，也不好带你过去。”
蜜儿也算是懂事的，点点头：“那行吧，我跟姐待在家。明天我还看我的故事书。”
“这就对了。再说了，我们明天起得很早，天不亮就要起来，我看你也根本就起不来。”
蜜儿彻底释怀了：“要起那么早啊，那算了，算了，我的确起不来。”
要卖一千多斤鱼，不是小事儿，第二天早上鸡叫第一遍，许毅就赶忙拖着有点疲惫的身子起床了。
杨军和吴英莲听到了动静，都赶快起床。
这会儿，蜜儿还躺在床上呼呼大睡，正在睡梦中跟周公聊天呢！
许毅开三轮车带着岳母走在前面，就让杨军骑二八大杠在后面跟着，不多时，来到菜市场。恰好看到他那两个摊位的租赁方要把菜摆上摊位。
许毅赶忙上去说明了情况，用一天摊位，给他们每人三十块钱。
这两人卖菜一天都远远挣不了三十块钱，更何况，许毅是摊位主，他们也不想得罪，就欣然同意了。
杨军和吴英莲就帮许毅把车上的鱼转移到摊位上来，活鱼用带来的两个大木盆装着，在里面放好了水，死鱼就在地上铺一个蛇皮单子，堆一堆放着。
不一时，李大爷也到了，许毅就跟他说了一下鱼的价格。
李大爷是个开朗的，立马就站在摊位处叫卖，把鱼的价格喊出来。
许毅定的价格的确很有竞争优势，不一会儿，摊位上就聚满了人，一看这鱼都是山湖里抓来的，品质很不错。价格又比别的鱼贩子便宜好几毛，立刻就动心了。
这个时候，许毅又开始“解说”，说自己的鱼如何如何好，三说两说下来，来围观的人就开始纷纷捡鱼了。
许毅就给他们打秤，李双喜在一边算账、收钱，忙得不亦乐乎。
不过一个多小时过去，这鱼摊上的鱼以肉眼可见的速度消失，李双喜大袄口袋里装的钱，也逐渐鼓囊起来。
这时，许毅朝着对面的摊位看了一眼，见那边也聚集了不少人，杨军和吴英莲都低头忙活，应不暇接。
“哈哈，没想到能卖这么顺利呢，这一车鱼，今天是要卖爆了。”许毅心情大好。