第150章
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我们这次计划引进的是岛国非常先进的数控精密机床，操作更简便，功能更全面，精密度更高，能极大提升我们的制造能力。”
魏福明对岛国的技术推崇备至，而对国内的精密机床制造水平则颇不以为然。
何雨柱皱了皱眉头。
让这样的人担任技术方面的权威，并不是一个好迹象。
一旦岛国方面有所隐瞒或耍手段，考察团很可能会陷入对方的陷阱。
不过何雨柱并未多言。
房俊贵也皱了皱眉。
副团长侯秋平与魏福明关系较好，在魏福明发言后补充道：“我们这次考察的目的，是要了解岛国机床的技术特点，并与德联的机床进行对比，以确定最终引进对象。
但我个人更倾向于岛国的技术，因为在之前的接触中，只有岛国企业愿意向我们出售较为先进的技术设备。”
“侯团长，我们这次来的目的仍然是考察，不宜过早做出倾向性选择。
最终还是要看我们所能获得的设备性能。”
房俊贵提醒道。
侯秋平点头表示同意：“但从目前我们掌握的技术资料来看，岛国公司提供的技术参数确实比德联的要先进不少。”
何雨柱在会议中一直保持沉默。
中方考察团与岛国企业技术代表的会谈被安排在入住酒店的会议室内进行。
按照安排，岛国方面将向中方提交技术资料，并引导中方考察团前往其企业实地参观。
尽管表面看似客气，何雨柱却从对方的态度中读出了傲慢与狂妄。
通过倾听岛国人的心声，何雨柱发现对方提供的技术资料暗藏玄机。
岛国企业并不打算出售先进技术装备，而是计划将已淘汰的翻新设备伪装成最新产品，以高价卖给中方，让中方充当冤大头。
然而魏福明等人对此毫无察觉，反而在岛国人面前表现得十分谦逊，对对方提供的资料推崇备至。
由于长期与国际先进技术脱节，即便是岛国提供的落后技术，在魏福明等专家眼中也显得无比先进。
何雨柱则趁机直接从岛国技术人员脑中“偷师”
，毫无保留地将他们的知识化为己用。
他发现这些所谓的岛国专家，其实只是企业中的普通技术人员，没有一位是真正的专家。
可他们却将魏福明等人唬得团团转，几乎要当场拜师。
这让几位岛国技术员愈发得意，在中方考察团面前也更加傲慢。
岛国提供的技术资料均为岛文撰写。
魏福明等技术专家无法阅读岛文，而方秋娴等翻译人员在处理这类专业资料时也感到十分吃力。
“我认为日方提供的设备非常先进，若能引进国内，必将极大提升我们的机械加工水平。”
魏福明表示。
侯秋平也表达满意：“看来岛国人确实很有诚意。”
房俊贵则询问何雨柱：“何厂长，您怎么看？”
“这些设备放在国内确实算得上先进，毕竟技术水平比我们高出一代。
但在国际上，这些已是近十年前淘汰的技术装备。
岛国人打算卖给我们的，是他们翻新的旧设备。
比如这些设备，岛国在66年就已投入使用。
而且参与会谈的所谓岛国专家，其实只是普通技术员，相关资料在他们公司的公开材料中都可查到。”
何雨柱这几天已查阅多家岛国企业的资料，更重要的是，他能直接获取这些人脑中不对外公开的信息。
房俊贵闻言怒不可遏：“何厂长，您说的都是真的？”
魏福明却不太相信：“你懂岛文吗？这样胡乱指责，万一激怒岛国人导致引进失败，这个责任你承担得起吗？”
侯秋平也严肃表示：“何雨柱同志，你必须对自己说的话负责！”
何雨柱嗤之以鼻地说道：“岛国人才不是白求恩。
他们根本不是为了帮我们提升设备技术，而是想赚我们的外汇！正好我来之前学过日语。
这几天你们去逛商店的时候，我去了岛国的书店，买了一些书，查了这几家公司的公开资料。
要是我们花大钱引进他们淘汰的技术设备，那可真是国际大笑话！我敢为我说的每一个字负责，不知道魏专家你敢不敢为你说的负责？”
“何厂长，你什么时候学的日语啊？”
房俊贵对副团长侯秋平和专家魏福明也不太满意。
这两人仗着懂技术，完全不把他这个团长放在眼里。
“来之前觉得学了可能有用，就随便学了学。
没想到日语还挺好学，毕竟很多字就是汉字。”
何雨柱回答。
“那太好了。
小方和小田翻译专业资料还是有点吃力。
今天的谈判就由你来主导，看看岛国人怎么回应。”
房俊贵说道。
“房团长，这事得慎重。
如果何厂长的信息有误，激怒岛国人导致引进失败，他是要担责任的！”
侯秋平担忧地说。
“没那么严重。
就算你们真引进了这种淘汰技术，意义也不大。
他们提供的设备参数，理论精度看似比我们厂高一点，但实际使用和老设备差距不大。
要是这次做了冤大头，以后就别想从他们手里引进先进技术了。
人家能用淘汰技术赚我们大笔外汇，何必卖先进设备？”
何雨柱说道。
何雨柱直接把岛国人提供的设备参数和精密机床厂的数据做了对比，差距确实很小。
看到何雨柱列出的参数，魏福明和孙浩林两人额头直冒冷汗。
他们懂行，如果真把淘汰技术引进回去，作为技术决策人，他们肯定得坐穿牢底，甚至可能吃枪子。
这年头外汇可是来之不易啊。
侯秋平一看魏福明和孙浩林的脸色，脊背也一阵发凉。
“你们两个搞什么？我这么信任你们，你们就这样坑我？”
侯秋平虽然收了岛国人的礼物，但也珍惜自己的命。
“主要是小方和小田翻译的资料不太清楚，尤其技术参数这块。
幸好何厂长看懂了。”
魏福明不停地擦汗。
“接下来和岛国的谈判，就由何雨柱同志负责，你们从旁协助。”
房俊贵说道。
侯秋平也心有余悸地说：“何厂长，你懂日语应该早点告诉我们啊，差点就出大事了。”
岛国人再次与中方考察团会谈时，发现谈判负责人换了。
何雨柱开门见山地说：“鉴于贵方没有诚意，我方决定，今天就是最后一次谈判。
结束后我们会去德联，重点考察他们的技术设备。”
这一下让岛国代表措手不及。
渡部直见慌张地问：“您说什么？之前不是谈得好好的吗？”
他担心中方看穿了他们的底牌。
何雨柱把资料往对方面前一扔。
“都说岛国人重诚信，可我并没看到。
如果你们不提供最新技术设备，那就没必要再谈了。
可选的对象很多，德联只是其一。
世界上不缺数控机床技术，岛国并不是最先进的。”
何雨柱随口报出几家国际知名企业名字。
何雨柱这一手把岛国人打了个措手不及。
渡部直见紧张得满头是汗，赶紧起身鞠躬道歉。
“我马上向公司汇报，请贵方谅解。
希望谈判能继续，造成的损失我们愿意承担。”
岛国人立马变脸，鞠躬不断。
“我们可以再给一次机会。
但下次谈判，请派真正的专家来，而不是普通技术员。
比如松尾五月和增田麻世这样的专家。”
何雨柱随口点出对方公司多位专家的名字，显得对他们了如指掌。
岛国方面这才意识到，中方可能早就看穿了他们的计谋，并且早有准备，一开始装作不知，最后时刻才突然出手。
从岛国人的反应中，房俊贵也看出何雨柱说得没错。
岛国人确实狡猾，一开始就想用淘汰技术糊弄考察团。
要不是何雨柱的加入，他们可能已经上当了，引进二手落后设备。
那样造成的不仅是经济损失和外汇浪费，还会带来难以挽回的恶劣影响。
一旦让岛国人尝到甜头，今后更不会拿出先进技术。
会后，房俊贵郑重地对何雨柱说：“何厂长，这次真要谢谢你。
多亏大领导坚持让你参加考察团，否则我们带回去的恐怕就是人家淘汰的旧设备。
这个责任，我就是掉脑袋也担不起啊。”
侯秋平站在一旁，一句话也不敢说。
房俊贵直接批评侯秋平：“老侯，我们是不是太轻信岛国人了？来之前大领导就提醒过，对岛国人要保留警惕。
你们之前的表现，实在令人失望。”
侯秋平此时只能认错：“回去后，我会针对这次谈判过程中出现的失误做深刻检讨。
魏专家和孙专家也要认真反省。
你们把关不严，对岛国的技术研究不够透彻，差点给国家造成重大经济损失，也严重损害了国家的国际形象。”
魏福明和孙浩林低着头不敢多说。
他们之前那种盲目推崇国外的态度，本身就有很大问题。
“现在不是追究责任的时候，你们回去再好好总结。
先把接下来的谈判顺利完成。”
何雨柱说。
岛国方面当然不希望中方考察团转向他们的国际竞争对手。
岛国非常看好中方的发展潜力，这么大的市场，他们无论如何也不愿放弃。
但这次他们的欺瞒行为势必激怒中方，岛国不得不做出大幅让步来挽回合作。
第二天，何雨柱提到的那几位岛国专家全都出现在了谈判会场。
“之前，我看不到岛国方面有任何诚意，完全违背了国际合作的基本原则。
希望接下来的谈判中，你们能端正态度。
我们仍希望最终能达成合作，但一切合作必须建立在互相尊重、互利共赢的基础上。”
何雨柱语气强硬，丝毫不怕谈判破裂。
他越是强硬，岛国人反而显得更加谦卑，不断向他道歉。
这一次，岛国方面终于派出真正的专家，介绍了他们比较新的技术设备。
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我们这次计划引进的是岛国非常先进的数控精密机床，操作更简便，功能更全面，精密度更高，能极大提升我们的制造能力。”
魏福明对岛国的技术推崇备至，而对国内的精密机床制造水平则颇不以为然。
何雨柱皱了皱眉头。
让这样的人担任技术方面的权威，并不是一个好迹象。
一旦岛国方面有所隐瞒或耍手段，考察团很可能会陷入对方的陷阱。
不过何雨柱并未多言。
房俊贵也皱了皱眉。
副团长侯秋平与魏福明关系较好，在魏福明发言后补充道：“我们这次考察的目的，是要了解岛国机床的技术特点，并与德联的机床进行对比，以确定最终引进对象。
但我个人更倾向于岛国的技术，因为在之前的接触中，只有岛国企业愿意向我们出售较为先进的技术设备。”
“侯团长，我们这次来的目的仍然是考察，不宜过早做出倾向性选择。
最终还是要看我们所能获得的设备性能。”
房俊贵提醒道。
侯秋平点头表示同意：“但从目前我们掌握的技术资料来看，岛国公司提供的技术参数确实比德联的要先进不少。”
何雨柱在会议中一直保持沉默。
中方考察团与岛国企业技术代表的会谈被安排在入住酒店的会议室内进行。
按照安排，岛国方面将向中方提交技术资料，并引导中方考察团前往其企业实地参观。
尽管表面看似客气，何雨柱却从对方的态度中读出了傲慢与狂妄。
通过倾听岛国人的心声，何雨柱发现对方提供的技术资料暗藏玄机。
岛国企业并不打算出售先进技术装备，而是计划将已淘汰的翻新设备伪装成最新产品，以高价卖给中方，让中方充当冤大头。
然而魏福明等人对此毫无察觉，反而在岛国人面前表现得十分谦逊，对对方提供的资料推崇备至。
由于长期与国际先进技术脱节，即便是岛国提供的落后技术，在魏福明等专家眼中也显得无比先进。
何雨柱则趁机直接从岛国技术人员脑中“偷师”
，毫无保留地将他们的知识化为己用。
他发现这些所谓的岛国专家，其实只是企业中的普通技术人员，没有一位是真正的专家。
可他们却将魏福明等人唬得团团转，几乎要当场拜师。
这让几位岛国技术员愈发得意，在中方考察团面前也更加傲慢。
岛国提供的技术资料均为岛文撰写。
魏福明等技术专家无法阅读岛文，而方秋娴等翻译人员在处理这类专业资料时也感到十分吃力。
“我认为日方提供的设备非常先进，若能引进国内，必将极大提升我们的机械加工水平。”
魏福明表示。
侯秋平也表达满意：“看来岛国人确实很有诚意。”
房俊贵则询问何雨柱：“何厂长，您怎么看？”
“这些设备放在国内确实算得上先进，毕竟技术水平比我们高出一代。
但在国际上，这些已是近十年前淘汰的技术装备。
岛国人打算卖给我们的，是他们翻新的旧设备。
比如这些设备，岛国在66年就已投入使用。
而且参与会谈的所谓岛国专家，其实只是普通技术员，相关资料在他们公司的公开材料中都可查到。”
何雨柱这几天已查阅多家岛国企业的资料，更重要的是，他能直接获取这些人脑中不对外公开的信息。
房俊贵闻言怒不可遏：“何厂长，您说的都是真的？”
魏福明却不太相信：“你懂岛文吗？这样胡乱指责，万一激怒岛国人导致引进失败，这个责任你承担得起吗？”
侯秋平也严肃表示：“何雨柱同志，你必须对自己说的话负责！”
何雨柱嗤之以鼻地说道：“岛国人才不是白求恩。
他们根本不是为了帮我们提升设备技术，而是想赚我们的外汇！正好我来之前学过日语。
这几天你们去逛商店的时候，我去了岛国的书店，买了一些书，查了这几家公司的公开资料。
要是我们花大钱引进他们淘汰的技术设备，那可真是国际大笑话！我敢为我说的每一个字负责，不知道魏专家你敢不敢为你说的负责？”
“何厂长，你什么时候学的日语啊？”
房俊贵对副团长侯秋平和专家魏福明也不太满意。
这两人仗着懂技术，完全不把他这个团长放在眼里。
“来之前觉得学了可能有用，就随便学了学。
没想到日语还挺好学，毕竟很多字就是汉字。”
何雨柱回答。
“那太好了。
小方和小田翻译专业资料还是有点吃力。
今天的谈判就由你来主导，看看岛国人怎么回应。”
房俊贵说道。
“房团长，这事得慎重。
如果何厂长的信息有误，激怒岛国人导致引进失败，他是要担责任的！”
侯秋平担忧地说。
“没那么严重。
就算你们真引进了这种淘汰技术，意义也不大。
他们提供的设备参数，理论精度看似比我们厂高一点，但实际使用和老设备差距不大。
要是这次做了冤大头，以后就别想从他们手里引进先进技术了。
人家能用淘汰技术赚我们大笔外汇，何必卖先进设备？”
何雨柱说道。
何雨柱直接把岛国人提供的设备参数和精密机床厂的数据做了对比，差距确实很小。
看到何雨柱列出的参数，魏福明和孙浩林两人额头直冒冷汗。
他们懂行，如果真把淘汰技术引进回去，作为技术决策人，他们肯定得坐穿牢底，甚至可能吃枪子。
这年头外汇可是来之不易啊。
侯秋平一看魏福明和孙浩林的脸色，脊背也一阵发凉。
“你们两个搞什么？我这么信任你们，你们就这样坑我？”
侯秋平虽然收了岛国人的礼物，但也珍惜自己的命。
“主要是小方和小田翻译的资料不太清楚，尤其技术参数这块。
幸好何厂长看懂了。”
魏福明不停地擦汗。
“接下来和岛国的谈判，就由何雨柱同志负责，你们从旁协助。”
房俊贵说道。
侯秋平也心有余悸地说：“何厂长，你懂日语应该早点告诉我们啊，差点就出大事了。”
岛国人再次与中方考察团会谈时，发现谈判负责人换了。
何雨柱开门见山地说：“鉴于贵方没有诚意，我方决定，今天就是最后一次谈判。
结束后我们会去德联，重点考察他们的技术设备。”
这一下让岛国代表措手不及。
渡部直见慌张地问：“您说什么？之前不是谈得好好的吗？”
他担心中方看穿了他们的底牌。
何雨柱把资料往对方面前一扔。
“都说岛国人重诚信，可我并没看到。
如果你们不提供最新技术设备，那就没必要再谈了。
可选的对象很多，德联只是其一。
世界上不缺数控机床技术，岛国并不是最先进的。”
何雨柱随口报出几家国际知名企业名字。
何雨柱这一手把岛国人打了个措手不及。
渡部直见紧张得满头是汗，赶紧起身鞠躬道歉。
“我马上向公司汇报，请贵方谅解。
希望谈判能继续，造成的损失我们愿意承担。”
岛国人立马变脸，鞠躬不断。
“我们可以再给一次机会。
但下次谈判，请派真正的专家来，而不是普通技术员。
比如松尾五月和增田麻世这样的专家。”
何雨柱随口点出对方公司多位专家的名字，显得对他们了如指掌。
岛国方面这才意识到，中方可能早就看穿了他们的计谋，并且早有准备，一开始装作不知，最后时刻才突然出手。
从岛国人的反应中，房俊贵也看出何雨柱说得没错。
岛国人确实狡猾，一开始就想用淘汰技术糊弄考察团。
要不是何雨柱的加入，他们可能已经上当了，引进二手落后设备。
那样造成的不仅是经济损失和外汇浪费，还会带来难以挽回的恶劣影响。
一旦让岛国人尝到甜头，今后更不会拿出先进技术。
会后，房俊贵郑重地对何雨柱说：“何厂长，这次真要谢谢你。
多亏大领导坚持让你参加考察团，否则我们带回去的恐怕就是人家淘汰的旧设备。
这个责任，我就是掉脑袋也担不起啊。”
侯秋平站在一旁，一句话也不敢说。
房俊贵直接批评侯秋平：“老侯，我们是不是太轻信岛国人了？来之前大领导就提醒过，对岛国人要保留警惕。
你们之前的表现，实在令人失望。”
侯秋平此时只能认错：“回去后，我会针对这次谈判过程中出现的失误做深刻检讨。
魏专家和孙专家也要认真反省。
你们把关不严，对岛国的技术研究不够透彻，差点给国家造成重大经济损失，也严重损害了国家的国际形象。”
魏福明和孙浩林低着头不敢多说。
他们之前那种盲目推崇国外的态度，本身就有很大问题。
“现在不是追究责任的时候，你们回去再好好总结。
先把接下来的谈判顺利完成。”
何雨柱说。
岛国方面当然不希望中方考察团转向他们的国际竞争对手。
岛国非常看好中方的发展潜力，这么大的市场，他们无论如何也不愿放弃。
但这次他们的欺瞒行为势必激怒中方，岛国不得不做出大幅让步来挽回合作。
第二天，何雨柱提到的那几位岛国专家全都出现在了谈判会场。
“之前，我看不到岛国方面有任何诚意，完全违背了国际合作的基本原则。
希望接下来的谈判中，你们能端正态度。
我们仍希望最终能达成合作，但一切合作必须建立在互相尊重、互利共赢的基础上。”
何雨柱语气强硬，丝毫不怕谈判破裂。
他越是强硬，岛国人反而显得更加谦卑，不断向他道歉。
这一次，岛国方面终于派出真正的专家，介绍了他们比较新的技术设备。
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